2018-07-24

品牌策划的建设与常用策略

  品牌策划的核心工作是帮助企业制定策略,形成可执行方案。确定要创建的品牌优先级时,有许多策略可供选择。产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、营销策略、品牌策略、市场策略、传播策略、互动策略、媒介策略等等等等都与策划有关。基于这些基础,才能做出符合企业自身的品牌策略方案。

品牌策划与建设

品牌策划的建设

  品牌策划的建设

  1.了解产业环境,确认自己的强弱点,决定“核心”生意经过长时间的并购以及上市公司的并购,实际上造成一个情况,就是他们的产品太多了,不知道他们的核心利益在哪里,好像他们的核心利益是资产的运作。

  2.企业本身需要有一个目标,这个目标至少是五年到十年,或许在中国的市场至少要五年,这有一个前提就是目标必须是大胆的而且是成熟的像迪斯尼建立的时候就很清楚,就是要把欢乐带给世界。索尼在早期刚开始时的目标非常清楚,它要把产品卖到世界各地去,改变西方对自己产品品质的印象。这些都是很大,比如说耐克,耐克刚开始时的目标非常清楚,我要打败阿迪达斯,目标非常明确,实际上在十年之内它真的超过了阿迪达斯。我认为在中国,企业需要迅速地完成目标跟理念的共识。

  3.完整的企业识别形成维护管理系统一般来讲需要面对CI改变的时候最主要是要问几个问题,你现有的员工是否知道你企业长远的目标?你的价值观是什么?多少人讲得出来?你的主管单位是否知道你这个企业的企图在哪里?你的供应商或经销商知道我们是什么样的公司吗?顾客怎么看你的企业形象?这些问题如果回答不出来,很可能需要做CI。

  4.确认品牌与消费者的关系如果企业本身面对很多消费者时,你的第三步骤可能要跟第四步骤对调,就是要先确认你的产品品牌跟消费者的关系。

 

品牌策划中的几种常见策略

  

品牌策划中的策略

  品牌策划中的策略

  1、销售量定位策略

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,很容易做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

  2、细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。例如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

  3、情感营销策略

  情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候,消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发,唤起和激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

  4、使用感觉定位策略

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  5、功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。例如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

  6、口碑营销策略

  口碑营销是指企业通过产品或服务,通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中,还体现在社会化媒体平台,强调关系与兴趣,我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来。

  品牌策略的核心围绕着:选择目标消费者→确立清晰的品牌定位→强化价值感知,这一路径,如何根据自己的品牌去选择目标消费者,这关键的起步尤为重要。而一系列模糊的品牌定位,同样让消费者模糊了对品牌的认知。

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