由于厨具卫浴行业终端销售乏力，促销活动的泛滥，给这个行业的经销商带来了很大的压力，原来的进入者想找机会退出，新进入者则存在较大的观望情绪，使本行业的招商成为品牌的大难题。
若品牌仍沿用以往区域经理逐个模式进行招商，在经销商非常理性的时代，肯定存在较大问题，现在的品牌招商，不能再单纯依靠招商广告、找经销商、谈判谈判的模式。
因此，需要一种立体的招商模式，通过营销模式的创新，可以有效地打动消费者，获得相对的品牌竞争优势，如何更有效地开展招商，需要从以下方面着手。
1.有效的营销运作模式
对目前的厨具卫浴行业经销商来说，早已度过品牌短缺时代，品牌过剩已成为行业常态，无论是一线还是二线品牌，都面临当前经营模式的落后性。
厨房卫浴目前的经营模式还停留在前几年的水平，只注重为经销商提供优质的产品和价格，而对于营销服务来说，大部分品牌还是空白，即使有一点服务，还是显露品牌。
但是，目前的经销商，尤其是经销商，大多底子薄，对深度营销的概念很少，更谈不上有效的执行，所以作为品牌方，就需要沉下心来，踏踏实实地协助终端做好消费者的营销服务，并协助他们做好小区营销、社群营销、短视频营销等工作。
2.加强与经销商的双赢战略
这两年来，厨具卫浴品牌纷纷提出双赢合作的理念，但真正实现共赢的品牌寥寥无几。当前的市场态势来看，经销商如果不主动出击操作市场，肯定无法生存。
身为品牌方，需要发挥自身综合优势，协助经销商进行终端促销活动，教授经销商营销等操作方式，实现终端的营销突围，通过经销商销售能力提升，带动品牌营销突围，通过经销商销售能力提升，形成对品牌方的销售能力，形成循环循环。
目前的市场条件下，如果品牌不能为经销商创造利润的动力，经销商可能会自行寻找出路，对品牌的忠诚度就会自然地降低。所以，品牌要与经销商真正实现双赢，就必须建立一套支持经销商的营销模式和方法。
3.提高经销商学习能力
对品牌方而言，经销商的持续学习能力是做好品牌的关键因素，如果所开发的经销商仍按旧思维运作，不愿进行学习改变，经销商在运作过程中总是抱怨品牌。
这样的经销商品牌处理要果断。学习不学习是态度问题，态度不愿改变，其经营效果自然不好。
身为品牌方，有责任也有义务为经销商提供学习的平台和内容，近几年来，不少品牌都十分重视终端经销商的学习系统建设。不仅组织经销商、导购培训课程，更将咨询师引入终端的实际营销中，通过外部智慧的传授，使经销商具备了自我营销的能力。
厨房卫浴作为一个关注程度较低，除了品牌本身的价值之外，其产品特征为大多数经销商所不清楚，营销模式更是如此。在招商过程中，品牌方若能运用三位一体的赢利模式，招商优质客户就是顺利成章。
