2019-07-31

品牌建立初期如何做品牌营销

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。现实当中,品牌的发展阶段不一样,遇到的增长问题不一样,比如

我刚建立品牌,没有太多资金和人,如何做品牌营销?

我的品牌现在5000万、1个亿,如何才能更快速增长?

我的品牌从10个亿下滑到5个亿,如何才能挽回颓势?


成功的品牌营销是品牌成长过程中的制胜法宝,可以帮助品牌从毫无知名一跃成为大热IP,也可以帮助一个连年销售下降的老品牌突然又重返巅峰——这些现实当中的品牌增长,是难以用一个简单的品牌营销理论去做解释的,不是“单方面”要素就能做到,而是要有更多的综合要素、综合能力。


品牌营销


对于不同阶段的品牌,品牌营销的战略有所不同,并且每个阶段品牌营销的侧重点也有所区别,此篇章首先讲述刚开始建立品牌阶段的品牌营销战略。


品牌起步期:单点突破,单一大渗透

品牌初建时的战略侧重——综合实力,单点突破。在战术层面,要根据品牌所拥有的资源条件,来选择不同的战术执行,比如:

1、“渠道出身”品牌创始团队

所谓“渠道出身”创始团队,指的是拥有相对丰富的渠道资源的品牌,这类品牌自然选择“渠道渗透突破”的战术。传统品牌往往是起源于经销商,拥有的传统渠道的优势,而新兴品牌则很多是起源于代理国际品牌的电商运营,所以更善于利用新兴渠道。

2、“营销出身”品牌创始团队

“营销出身”品牌创始团队拥有相对有经验的市场经验,那么天然也会倾向于“营销大渗透”的战术。比如如果从小红书出身,就会选择小红书种草营销模式;或者从B站出身,就会利用B站的营销方式。

3、“区域出身”品牌创始团队

这类品牌企业拥有相对集中的区域资源,自然先利用区域渠道优势和区域熟人口碑优势,建立自己的品牌,然后再谋求向全国扩张。

对于新品牌而言,单点突破的作用在于通过自己的优势积累起来第一批用户以及现金流,处于这个阶段的品牌来说,品牌营销的重点在于如何让自己的营销方式实现真正的大渗透?此时,品牌的形象、品牌定位、品牌的独特性等是影响品牌营销的关键。而且一旦确定好初步战略方向后,不建议轻易改变原来的营销方向,此时需要的是团队稳定、靠谱,认真运营,脚踏实地地做好运营。

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