作为国内最成功的快消品企业之一，加多宝的成功之道一直为业界所瞩目。在这个过程中，始终绕不开品牌战略定位理论。
从饮料市场来看，相对于强势的可口可乐、百事可乐，它是加多宝加多宝的一大特色，但是由于其自身的认知度并不高，所以在两广以外的消费者对其知之甚少。因此，加多宝和品牌战略策划公司商讨后，决定在产品中加入另一种被广泛认可但并未被充分激活的概念——防上火，将加多宝凉茶定位为一种防止上火的饮料。这样，消费者就不需要去了解凉茶到底是什么，只要明白加多宝可以防止上火，就足够了。
随着中医下火理念在中国得到广泛推广，这使得凉茶概念突破了地域限制，为加多宝凉茶走向全国，彻底扫除了障碍。另外，加多宝源自凉茶始祖王泽邦的祖传秘方，显然有条件占据“防上火饮料”的位置。
1.聚焦商品，拒绝盲目的品牌延伸
加多宝以打造民族饮料第一品牌为目标，而以单一品类为重点，以凉茶为代表，强化品牌无疑是代表消费者心智最正确的道路。
2.以位置为中心的策略配置
加多宝的战略定位准确，随后就围绕其定位进行了战略配称，主要包括以下三个方面：选择目标消费人群，争取源点人群的战略定位，形成品牌营销焦点。
首先选择的是加多宝这一商业性餐饮，因为他们经常食用煎炸的食物，可以证明凉茶确实有去火的功效。此外，经常外出就餐的人也是高消费人群，他们认可的产品会起到示范作用。第二，规划市场推进的步伐，做到顺势而为。在广东的加多宝始发市场，加多宝在广东市场深耕了3年，才开始走向全国市场。进入全国市场的第一步是在浙江，依次沿着沿海地区一路向北，再向内陆方向发展，有条不紊地向前推进。各地区加多宝坚持“先中心城市，再周边城市”的方针不动摇。确定合理的价格，将加多宝定为310毫升一罐，零售价3元，高于可口可乐罐头等主流产品基准价格的75%左右。高价位的产品，不但符合前面确定的加多宝的营销定位，同时也树立了加多宝高端饮料的形象。
3.宣传造势，提升品牌价值
以上策略配称确定后，加多宝所要做的就是保持强大的宣传力度，十多年来，加多宝的知名度和渗透力等指标在饮料行业中名列前茅。在加多宝网上推广形式主要是以电视广告为主，互联网广告为辅，线下推广主要是终端拦截和重点市场区域密集的大型路演。尽管营造了浓厚的氛围，还配合经销商的铺货，可以让消费者到处可见，特别是加多宝两度大手笔的冠名中国好声音，更是让加多宝品牌得以充分曝光。
4.注重终端和渠道
加多宝的渠道模式最大的特点是：很好地保证每一个分销环节的高利润，提高每一个销售环节的运作积极性。再多打广告，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的先见之明，而不是有效引导和整合他们的力量，其实就是将自己和对手置于一条起跑线上，没有利用好本来属于自资源和优势并消费者的产品就不会销路。
品牌定位并非一劳永逸，事实上，随着品牌的兴起和品牌的发展，往往需要根据竞争环境的变化，重新定位，使品牌在面临竞争时处于最有利的决胜阶段。加多宝的品牌战略也是一个不断调整、不断完善的过程。
