2018-08-01

多品牌营销战略:日化巨头宝洁的半壁江山

很多人不知道风靡全球的“神仙水”SK-II原来是宝洁旗下的顶级品牌,除了SK-II外,我们熟知的洗护品牌海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳等都是宝洁旗下的,宝洁可谓是占据了日化用品的半壁江山。


宝洁的多品牌营销策略

宝洁旗下产品线众多,采用的是多品牌营销策略。每一个品牌有其独特的市场定位,品类之间互不干扰,最大程度地瓜分了整个市场份额。2015年,宝洁的年营业额达到787.56亿美元,2017年,《财富》美国500强排行榜中,宝洁排名第36。

宝洁产品涵盖范围广,下面为大家梳理出了宝洁的所有产品线。


宝洁的产品线

宝洁并没有以公司名称为产品品牌,而是根据市场细分为洗发、护肤、口腔、家居等几大类,并且每个细分项均以多个品牌进行运行。比如拿中国市场来说,牙膏品牌是“佳洁士”,卫生巾品牌是“护舒宝”,香皂品牌是“舒肤佳”,洗发品牌是“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”,洗衣粉品牌是“汰渍”、“碧浪”。宝洁的多品牌战略将每个品牌作为一个独立的品牌进行运行,根据消费者不同需求细分市场。可以说我们在超市货架上看到的商品有一半来自宝洁公司,而消费者往往并不知道不管是选择潘婷还是飘柔,对宝洁的市场份额都没有多大的影响。


宝洁的多品牌营销战略体现的是差异化营销,塑造同类产品的不同品牌之间的差异性,从品牌定位、包装、广告设计、品牌代言人等诸多方面塑造这种差异性,从而让每个品牌都拥有鲜明的品牌个性符合,满足不同消费者的不同需求。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场也不会重叠。


多品牌战略是消费升级的必然结果,宝洁公司提前预知到了这一点,经过百年的发展,宝洁现在已经发展成为拥有半壁江山的日化巨头企业

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