随着美容行业环境的不断发展和完善，各种美容品牌竞争激烈，相互竞争的形式越来越激烈。在流量红利时代，一个爆款产品打天下的模式已经不适用了。依靠大规模的广告实际效果不如以前。这个时候，我们可以选择一是获取新客户，二是让老客户的价值发挥更大。品牌的打法也需要跟上时代进步的步伐，私域就成了取胜的新法宝。广州美容营销策划公司将与您分析美容品牌如何玩转私域营销。
谈到私域，相对于大家来说并不陌生。很多年前，大家都去超市购物，导购会建议你办一张VIP卡，告诉你以后每次用VIP卡购物都会有折扣和积分。因此，此时将记录您的相关信息。如果以后超市有促销活动，会给你发短信。是不是跟今天的私域营销很像。私域营销可以简单理解为与用户建立强大的链接，可以反复触达，降低流量成本。美容品牌做私域营销，必须配合线上公域+线下媒体才能发挥真正的价值，如果没有一定预算投入，就想从零开始做私域，也是不现实的。
线下媒体+线上导入
美容企业可以参考完美日记的玩法，在线下电梯间或户外做广告，然后引流到自己的私域(官网、APP、微信群)和私域本身产生的流量(访客)。品牌先直接面对用户，然后围绕人本身运营沉淀用户，最后通过挖掘用户价值和创造内容和产品。
扩大公域，引入私域
利用朋友圈、微信官方账号等新媒体广告，准确投放美容受众，以秒杀价格等优惠活动吸引用户在小程序下单，或者通过明星朋友圈吸引用户关注微信官方账号。此外，在天猫、小程序或其他在线渠道购买产品时，会随订单赠送包裹卡，引导用户关注微信官方账号。
创建人格IP
私域人格IP可以是个人微信，也可以企业微信。主要作用是充当美容顾问和新产品体验邀请官。美容企业可以在个人IP中更加注重实际用户需求和产品服务，与粉丝建立朋友关系。然后根据用户进入群体的渠道进行分层运营。比如根据包裹卡扫码进入群的用户会更倾向于推广活动，而没有购买记录的用户会更倾向于种草，最终引导他们在小程序商城完成订购的最后一步。
利用视频号提高互动性
视频号具有很强的娱乐属性，可以与用户建立更好的链接，调动他们的消费。美容企业可以借助平台的视频号发布化妆技巧、品牌广告、产品介绍等内容，并附上微信官方账号链接进行分流。当用户观看视频内容时，会被层层筛选出来。关注视频号的可能是意向客户，关注微信官方账号的可能是品牌粉丝，到了小程序或者店铺下单就成了客户，后续有针对性的提供一对一的深度服务。
招募新品体验官
每个购买过品牌的客户都可以添加企业个人号码，获得体验官的注册名额。当新产品开发到80%时，在朋友圈招募体验官，并用小程序体验官进行筛选，经过体验官测试的产品将正式上架。这种销售和服务方式的确可以使产品形成更好的口碑。但是好的口碑，要结合品牌传播，效果才能最大化。此时结合新媒体广告、私域种草，让更多美容行业用户了解该产品，进一步扩大品牌影响力。
美容行业的私域营销玩法，不单单是以上几种方式。在新的时代，美容行业的决策者必须坚持足够开放的心态，学会借力使力，才不会费力。
