在后疫情时代，中国电商的市场环境发展更为迅速，营销形式也面临着新的风口挑战。三胎政策出台后，育儿话题迎来了又一个热议的高潮，奶粉市场也随之展开了讨论。广州龙狮品牌顾问公司作为一家以帮助品牌成长为己任的团队，自然也非常关注母婴行业的发展和品牌的成长。
奶粉消费行为分析
消费者最关心奶粉什么?
消费者对钙铁锌等微量元素、DHA/AA、维他命最为关注，但对其它营养素的关注和了解都不多，均在10%以下，说明对奶粉营养成分的认识还不够全面。
外国奶源产地，消费者的关注程度高。
新西兰是妈妈们喜爱的奶源地，荷兰其次，澳大利亚位居第三。
中高档奶粉占主导地位。
87%的消费者会选择150元到350元价位的奶粉，中高档奶粉价格占奶粉市场的主导地位。350-450价位段占5%，而150元以下的占8%;
购买渠道选择
母婴用品采购渠道以母婴店购买为主，超市/商场因其方便性排名第二，电商平台占20%，母婴电商趋势不可小觑。
奶粉品牌应采取哪些营销策略?
1.预测消费者需求的变动趋势
在疫情爆发的初期，结合中国社交平台生态成熟的环境，开展了防新冠病毒公益课、母婴心理健康辅导、科室专家问诊等线上内容支持，全方位保障消费者健康安全，积极拓展线上服务范围。
2.设计儿童配方奶粉
近几年来，儿童奶粉也吸引了众多品牌进行布局，拥有儿童奶粉系列产品的品牌在过去两年里迅速增长;国际母婴品牌均已布局儿童奶粉系列，未来可持续深耕。
3.细化营养产品，为儿童健康成长提供支持
儿童营养产品市场规模和消费人数不断扩大，规模超3亿元;3岁后进入儿童成长的关键时期，对于营养需求更加细分，多样化的营养满足儿童成长的方方面面。儿童期用眼频率高、运动强度高，是强健骨骼、眼脑发育的黄金阶段，所以奶粉企业可以从以补钙护眼为核心，围绕用户需求(强健骨骼与眼脑发育缺一不可)打造产品的核心竞争力。
4.成份创新配方，原料突破
进口儿童奶粉走在成分研究和配方创新的前沿，以优质、高科技的产品全面呵护宝宝成长，单品价格快速增长，一些含有母乳低聚糖HMO、特殊配方等特殊配方的高端奶粉产品受到了青睐和关注。
奶粉品牌无论采取什么营销策略，企业都要以产品本身为出发点，只有过硬的产品质量，再加上适当的营销手段，才能最终实现市场营销。今后期望中国乳品企业能紧跟市场发展趋势，推出更多的营销创新举措，促进母婴行业的创新发展。上面是对奶粉营销策划方案的分析，更多关于营销策划的疑问可以咨询我们。
