2018-08-04

王老吉年轻化品牌战略解析

作为全国食品饮料界的领先凉茶品牌王老吉,近年来一直坚持品牌年轻化战略,改变王老吉老龄化的形象,迎合现在的消费主力军9000后。王老吉年轻化品牌战略主要体现在以下几个方面:


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1. 首次启用明星代言

一直以来,王老吉的传播策略都是广告+广告语的形式。今年是王老吉190周年,为了凸显品牌年轻化,延续年轻化品牌升级战略,王老吉正式启用周冬雨和刘昊然两位90后实力派演员,成为品牌的首次明星代言人。并在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、昆明、长沙等多个一二线城市的地铁站里,展开了红罐王老吉广告“轰炸”。

  王老吉的地铁传播策略不亚于当年的电视广告策略,选择地铁也是因为地铁出行的90%都是白领和上班族,他们都是王老吉的目标消费群体。

 

2. 开发年轻人专属新品

当然,品牌的创新发展单靠明星代言还是远远不够的。据悉,王老吉方面表示,品牌年轻化的本质不只是改变外在形象去打动用户,而是一个系统化的工程。此前,王老吉已经推出诸如吉祥罐、态度罐、黑凉茶等为年轻人专属打造的新品。不单单是以全新的外观包装吸引着年轻消费者的感官体验,更加强劲的凉茶口感也迎合了大多数年轻的饮食习惯。


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例如,王老吉黑凉茶就打破消费者对王老吉凉茶的固有印象,从外表上看不仅变得更加“瘦长”了,还变成了“五彩斑斓”的酷炫高级黑。此外,更是史无前例地在传统凉茶配方中加入了“黑糖糖浆”,让王老吉新款凉茶“黑”得更加彻底,口感也更加强劲,深获广大年轻消费者的欢迎。

 

3. 拓展线下现泡凉茶店

今年夏天,在广州花城汇有一家凉茶店开业了。红色的招牌、时尚又古典的店面设计,这家1828王老吉现泡凉茶店正式王老吉线下茶饮店的试水。在选址上,王老吉也是尽量靠近年轻消费群体。花城汇聚集了一众年轻的时尚餐饮品牌,比如喜茶和一点点。

王老吉现泡凉茶店主打“养生”概念, 这也是品牌为迎合年轻人健康饮食的心态,从其售卖单来看,王老吉实体店共有32款产品,其中“凉茶”成了鲜明的主打产品,并在命名时突出“功能性”,如“祛湿凉茶”、“润燥凉茶”。其水果茶品类有红宝石西柚、百香果宾治等四种,当然,其水果茶类别也加了前缀“养生”,名为“养生水果茶”。

据说王老吉4年欲开3000家现泡凉茶店,抢占线下饮品市场份额,更重要的事,塑造年轻化的品牌形象。

不得不说,在品牌创新上,王老吉做得是非常好的。王老吉在坚守品质、坚守优秀传统的同时,不断进行创新,与年轻人进行互动。随着市场经济的迅速发展,每个企业都应拥有危机意识,紧跟时代的步伐,不断创新发展,才能不被市场淘汰。

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